디지털마케팅

초보자도 수익 내는 마케팅 전략 로드맵

nomadreamer 2025. 5. 15. 13:30

막막했던 마케팅, 어디서부터 시작해야 할까요?

이 글은 유튜버 Adam Erhart가 소개한 마케팅 전략을 기반으로,
마케팅 초보도 단계별로 따라할 수 있는 구조를 한눈에 정리한 것입니다.
효율적인 콘텐츠 설계부터 이메일 전략, 고객 여정까지
어떤 비즈니스에도 적용 가능한 10단계 프레임워크를 안내합니다.

핵심은 "제안(Offer)"에서 시작된다

마케팅은 단순한 홍보가 아닙니다.
고객의 문제를 해결할 수 있는 제안(Offer)을 중심에 두는 것이 진짜 시작입니다.

  • 신사업이라면: 내가 가장 잘 도울 수 있는 사람들(이상적인 고객군)을 먼저 찾는다
  • 기존 사업이라면: 가장 마진율 좋고, 고객 반응이 좋으며, 설명하기 쉬운 서비스를 우선 선정

목표(GOAL) 없이 시작하지 않는다

단순한 "노출"이나 "좋아요"를 위한 마케팅은 돈과 시간 낭비입니다.
"수익 증가"라는 최종 목표에서 거꾸로 목표를 쪼개야 합니다.

예를 들어, 100만 원 매출 목표라면:

  • 전환율 2% 기준 → 5,000 클릭 필요
  • 클릭당 비용(CPC), 전환단가(CPA)를 역산하여 예산 수립

가장 중요한 건 "타깃 시장"

"모두를 위한 서비스"는 누구도 사지 않습니다.
공감과 이해를 바탕으로 ‘타깃 고객’을 세밀하게 정의해야 합니다.

구분 항목

인구통계 나이, 성별, 직업, 소득 등
지리적 특성 지역, 도시, 국가, 언어
심리적 특성 가치관, 생활방식, 관심사, 문제의식

중요: 마케팅은 고객이 이해하는 것이 아니라, 자신이 이해받는다고 느낄 때 반응합니다.

고객의 고통과 꿈: 미저리 & 미라클(Misery & Miracle)

사람은 문제를 피하고, 꿈을 좇기 위해 행동합니다.
이 두 가지를 마케팅 메시지로 명확하게 보여줘야 합니다.

  • 미저리: 두려움, 불편, 불만, 손해
  • 미라클: 꿈, 이상, 원하는 결과, 목표

이 둘의 간극(GAP)을 "우리의 제안이 연결해줄 수 있다"는 메시지를 강조합니다.

고객이 있는 곳에서 활동하라

모든 채널에 마케팅을 뿌리는 건 낭비입니다.
고객이 '활발히 활동하고 있는 플랫폼'을 집중 타깃으로 삼아야 합니다.

연령대 권장 채널

45세 이상 페이스북, 유튜브
30~40대 인스타그램, 페이스북
10~30대 인스타그램, 틱톡, 유튜브 쇼츠
B2B 대상 링크드인, 이메일 뉴스레터

콘텐츠 유형: 시작은 한 가지에서

모든 콘텐츠를 다 만들 필요는 없습니다.
자신이 잘하는 콘텐츠 유형 하나를 고르고 거기서 시작하세요.

유형 예시

텍스트 블로그, 뉴스레터, SNS 글
오디오 팟캐스트
비디오 유튜브, 틱톡, 릴스 등

"짧은 콘텐츠 → 긴 콘텐츠 유도" 구조로 설계하면 효율이 극대화됩니다.

이메일은 필수: 무조건 해야 할 마케팅 채널

가장 ROI(Return On Investment)가 높은 채널은 이메일입니다.

  • 이메일을 사용하지 않는 고객은 거의 없음
  • 구독자 명단은 자산 (SNS 팔로워는 플랫폼의 것)

리드 마그넷 (Lead Magnet) 제공 → 이메일 수집 → 주기적 콘텐츠 발송
기본 주기는 주 1회 이상, 최적은 주 3~4회

마케팅 퍼널(Funnel) 설계: 고객 여정을 따라라

홈페이지 하나로 모든 걸 해결하려 하지 마세요.
신규 방문자 → 구독 → 소통 → 구매 → 재구매
이 흐름을 퍼널로 만들고 각 단계에서 전환율을 높이는 작업이 핵심입니다.

예시 퍼널 흐름:

  • 광고 클릭 → 무료 가이드 제공 → 이메일 수집 → 세일즈 페이지 → 구매

고객 생애 가치 (CLV)를 계산하라

고객 1명의 평균 수익이 높다면,
광고비를 더 써도 괜찮은 이유가 됩니다.

  • CLV = (평균 주문액) × (연간 구매 빈도) × (고객 유지 기간)
  • 이를 높이기 위한 전략: 업셀, 다운셀, 재구매 유도, 추천 프로그램

비디오 콘텐츠는 전체 전략을 감싸는 핵심

동영상은 가장 영향력 있는 콘텐츠 유형입니다.

  • 고객 신뢰 형성 빠름
  • 광고와 콘텐츠 양쪽에서 모두 활용 가능
  • 블로그, SNS, 이메일, 세일즈페이지 등 어디든 삽입 가능

처음은 어렵지만, 짧은 스토리 영상부터 시작해보세요.
카메라 앞이 두렵다면 짧은 음성이나 화면 녹화 영상도 괜찮습니다.

이 마케팅 구조는 단지 방법이 아니라 "전략적 시스템"입니다.

고객을 이해하고, 구체적인 목표를 따라 하나씩 실행한다면 결과는 반드시 따라옵니다.

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